ST三圣2023年年度董事会经营评述

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中非金属建材相关业的披露要求

  建材行业是中国重要的材料工业，大范围的应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。建材行业的发展与宏观经济发展形势紧密关联，很大程度上依赖于国民经济运作状况、国家固定资产投资规模及国家投融资政策，特别是受基础设施投资及房地产投资规模等影响。目前，我国正处于新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化和绿色环保化同步推进的关键时期，同时宏观政策对行业发展具有较大影响力。

  建材行业区域性特点非常强，受当地人口趋势、经济提高速度、政策支持、基建投入影响很大。公司建材化工板块的收入大部分来源于商品混凝土并主要集中于重庆区域，长远发展得利于公司所处的市场地利。重庆作为我国中西部地区唯一的直辖市，定位于长江上游地区经济中心、国家西部地区唯一的国家中心城市、国家重要的现代制造业基地、西南地区综合交通枢纽、城乡统筹的特大型城市等，区位优势突出，战略地位重要，是西部大开发的重要战略支点，处在“一带一路”和长江经济带的联结点上，是中国六大工业基地之一，在国家区域发展和对外开放格局中具有独特而重要的作用，其经济和社会发展迅速。同时，重庆拥有两江新区、自贸试验区、高新区、中新（重庆）战略性相互连通示范项目等一批国家重要开发开放平台，使重庆享有多重政策制度红利和先行先试的开放创新机制优势，且区域发展的策略的实施将使未来一段时期市场对建材产品的需求继续保持高位，重庆将以贯彻落实《中国制造2025》和“互联网+”产业导向、主动融入“一带一路”和长江经济带建设、深入实施五大功能区域发展的策略为主线、医药制造行业

  医药制造业是关系国计民生的重要产业，是培育发展战略性新兴起的产业的重点领域，是一个与居民生命和健康息息相关的产业。医药行业代表着最新的产业体系演进方向，是我国政府倡导和扶持的重点产业。全力发展医药产业，对于深化医药卫生体制改革、推进健康中国建设、培育经济发展新动力300152）具备极其重大意义；同时中国现在已经成为全球化学原料药的生产和出口大国，也是全球最大的化学药制剂生产国。近年在国家一系列医改政策的实施引导下，中国医药产业正从制药大国向制药强国转变。

  自实施多元化战略，通过并购及项目投资，公司已完成在医药研发、医药中间体、原料药、制剂方面的全产业链布局，随宏观经济和市场发展我司自主研发、市场开拓等紧跟市场变化，形成以中间体和原料药为基础、以制剂为核心的医药制造业务，为公司贡献业绩。医药中间体是指在化学药物合成过程中制成的中间化学品，属精细化工产品。医药中间体的上业是基础化学原料制造业，下业是化学药品原料药及制剂制造业。化学药品制剂产品需求具有一定刚性，是国内医药行业中的支柱产业，关系着国民健康、社会稳定和经济发展。改革开放以来，经过数十年的发展，我国已成为全球化学原料药的生产和出口大国，也是全球最大的化学药品制剂生产国。

  建材化工板块基本的产品为商品混凝土、减水剂、膨胀剂、硫酸。其中，商品混凝土、减水剂、膨胀剂为建筑材料产品，大范围的应用于工业与民用建筑、高速公路、铁路、桥梁、隧道、机场、水利水电等；硫酸大多数都用在生产化肥及化工、轻工、纺织、钢铁、减水剂等非化肥用酸企业。随着市场经济急剧变化公司虽得益于在建材化工板块的产业链布局、丰富的行业经验及强有力的技术储备，但因市场需求急速萎缩公司在预拌商品混凝土及外加剂领域供应链会降低；但公司响应“一带一路”号召建于埃塞俄比亚的建材板块获得市场肯定，处于当地市场头部地位。

  医药制造板块基本的产品为医药中间体、原料药和制剂产品。医药中间体包括盐酸普鲁卡因、头孢西丁酸中间体、氯霉素中间体、氨曲南中间体、奥利司他中间体等，主要使用在于抗生素药、抗丙肝药物索非布韦、糖尿病药物坎格列净、苄星青霉素及头孢西丁、普鲁卡因青霉素及化妆品等，其中氯霉素中间体、盐酸普鲁卡因中间体等产品均占有领先的市场地位。原料药产品有对乙酰氨基酚、盐酸氯哌丁、甲磺酸左氧氟沙星、贝诺酯、盐酸普鲁卡因、盐酸苯海拉明等 20余种，制剂产品有复方氨酚苯海拉明片、盐酸氯哌丁片、克拉霉素缓释片、双氯酚酸钠肠溶片、对乙酰氨基酚片、法莫替丁片等 80余种，主要使用在于解热镇痛、抗病毒、抗菌、咳嗽、过敏、局部麻醉等方面，其中，法莫替丁、双氯芬酸钠、硝苯地平、对乙酰氨基酚、、诺氟沙星等均为国家基药品种，是用于满足基本药品需求的临床常用药物。

  公司原从事石膏资源综合利用、商品混凝土及外加剂等为主的建材化工业务，取得了区域领头羊。自实施多元化发展的策略以来，通过收购兼并，已基本完成第二产业链医药制造板块的布局，形成了以中间体原料药为基础、以制剂为核心的医药制造业务；同时，紧随 “一带一路”国家战略，投资医药和新型建材项目，对接国内产业链。

  公司建材化工业务与宏观经济周期关联性较大，周期性特征明显，而医药业务与宏观经济周期关联性比较小，能大大降低宏观经济周期引致的公司经营风险，提升公司经营的安全性。同时，公司可根据的市场情况，通过调节管理模式及产品价格降低商品市场风险，提升公司盈利水平。

  公司注重研发技术，通过引进、合作开发和自身研发等多种途径，形成了外加剂、混凝土、药品及中间体等自身的技术体系，拥有众多核心技术，为公司的生产经营提供了有力的技术支撑。

  在外加剂领域，企业具有重庆市科委批准的“重庆市混凝土外加剂工程技术研究中心”，研发团队持续对各类外加剂与混凝土原料的适应性进行理论和实践研究，为客户提供高性价比的产品和服务，并能根据适应性问题为客户提供定制化配方和整体解决方案，以不断满足下游市场多样化需求。

  在混凝土领域，公司依托在外加剂领域的技术优势，在自密实、流动性保持、裂缝控制、高层泵送、高标号特殊部位浇筑等混凝土领域形成了核心的应用技术，可供应各种等级的普通混凝土、高强混凝土以及特种混凝土，同时与中国建筑材料科学研究总院、重庆大学等单位一起参编国家及行业标准实施规范，实施过轨道交通和多项超高层建筑的大型混凝土的供应。

  在药品及中间体领域，春瑞医化和百康药业，分别专注于医药中间体和原料药及制剂产品的研发、生产，拥有丰富的以中间体原料药为基础、以制剂为核心的技术人才和工艺储备；公司总部设有医药研发中心专门从事新药研制、药物中间体研发、化学品工艺开发的研究，建立了特色药物研究、药物制剂、药物分析评价及中试研究基地等完整规范的药物研发体系，同时储备研发人才、为企业输送人才，长期致力于抗生素、消化道、呼吸道、内分泌、心血管等方向药物的开发和研究，形成了抗病毒、抗高血压、抗血栓和糖尿病用药等一系列药物研发管线。

  公司（含前身）及旗下春瑞医化、百康药业成立至今已有数十年历史，专注于各自行业，拥有丰富的市场、生产、管理、技术、研发经验，凭借丰富的产品组合、安全可靠的产品质量获得了良好的市场声誉，形成了良好的市场品牌形象，同时锻炼了一批生产和质量管控的技术骨干和管理人员，并积累了丰富的行业经验。通过积累的丰富行业经验，能够对各自行业及上下业状况有准确的把握，对市场的供给与需求有清晰、敏锐的认识，能准确认识市场的发展动态，结合行业发展的新趋势、市场之间的竞争状况及企业自身特点制定切合实际的未来发展规划，面对行业波动能快速应对，确保企业稳定、健康发展。尤其是在医药领域，公司总部成立了由专业医药管理团队组建的医药事业部、专业医药科研团队组建的医药研发中心，从信息收集、市场开拓、技术上的支持、人员储备、新药研发、对外合作等每个方面进行整合升级，提升总部职能。

  公司是西南地区最大的外加剂生产企业之一，具备规模化生产萘系、聚羧酸、氨基磺酸盐等各种系列减水剂，以及泵送剂、缓凝剂、早强剂、防冻剂、防水剂、速凝剂、膨胀剂等其他外加剂产品，并能根据外加剂与不同混凝土原材料的适应性问题为客户提供定制化配方和整体解决方案。公司旗下混凝土生产企业可供应C10-C60的普通混凝土、C60-C100的高强混凝土和早强混凝土、高性能混凝土、耐久性混凝土、抗渗混凝土等特种混凝土。产品品种多样化是衡量医药中间体企业核心竞争力的因素之一，春瑞医化拥有多品种的产品储备，能满足多种客户的需要，其氯霉素中间体、盐酸普鲁卡因中间体等产品均取得了优秀的市场成绩及领先的市场地位。百康药业拥有丰富的普药储备，包括 20余种原料药和80余种制剂药品，其中，法莫替丁、双氯芬酸钠、硝苯地平、对乙酰氨基酚、、诺氟沙星等均为国家基药品种，是用于满足基本药品需求的临床常用药物。

  公司“三圣”商标为国家驰名商标。公司建材业务以“三圣”的品牌为依托，凭借着强大的技术实力，规范的管理模式、完善的机构设置、良好的服务模式，以及多年来在行业积累的经验及市场地位，在市场开拓方面具有得天独厚的品牌优势，各项业务均得到了客户的高度认可，同时与客户建立了良好的合作伙伴关系。百康药业是东北地区化学原料药、制剂的重点生产企业，为吉林省医药行业的骨干企业之一。春瑞医化是西南地区医药中间体的重点生产厂商，其多款核心竞争产品，如氯霉素、盐酸普鲁卡因中间体产品市场占有率高，拥有较高的话语权；同时，客户群体稳定，合作良好，拥有众多知名的公司客户，为多家医药类上市公司等下游客户定制产品。

  公司建材化工领域基本的产品包括具有紧密相关性的商品混凝土、膨胀剂、减水剂等新型环保建筑材料和硫酸，公司利用硬石膏生产膨胀剂，利用硬石膏为原料生产硫酸联产水泥、膨胀剂，所产硫酸为生产减水剂的重要原料，所产水泥、减水剂和膨胀剂等为生产商品混凝土的重要原料。医药领域最重要的包含中间体、原料药及制剂系列新产品，形成了以中间体原料药为基础、以制剂为核心的化工医药产业链，并与埃塞三圣药业实现产业对接。

  公司已形成“建材化工+医药制造”双轮驱动、国内外产业对接协同的业务模式，产品间构成国内外对接、上下游业务链，大大降低了相关原材料市场波动对公司生产经营的影响，同时产品共享市场资源，国外或下游产品的销售有效带动了公司上游商品市场的开拓，节约了公司产品营销售卖及市场开拓的整体成本。

  公司目前收入主要来自于重庆地区，且公司总部地处重庆，地利优势显著。重庆定位于“国家重要中心城市”、“长江上游经济中心”、“西部增长极”、 “西南地区综合交通枢纽”，为西部大开发的重要战略支点、“一带一路”和长江经济带重要联结点，是内陆开放高地，经济和社会持续健康发展较快。未来，随着西部大开发、一带一路、长江经济带、中新（重庆）战略性相互连通示范项目、国家统筹城乡发展综合改革试验区等的深入推进和实施，重庆将迎来更大的发展机遇。

  行业企业持续面临主要的组成原材料供应紧张、价格持续上涨且要求全现金采购而加重的资金负担；市场之间的竞争恶化而导致垫资加大、收款艰难，一直在升级的环保要求造成的成本上涨；银行不断收贷导致现金流压力进一步加剧，对公司整体生产经营造成巨大压力。三圣股份在2023年积极应对，及时作出调整战略方案，对基本的产品价格调整及医药板块顺应市场调整生产经营模式等因素的综合影响，公司克服了巨大困难，稳住了市场占有率，实现全公司营业收入2,030,233,466.71元，同比下降2.25%。

  公司目前收入主要来自于商品混凝土、混凝土外加剂为主的建材业务和医药中间体及原料药为主的医药业务。建材行业对建筑行业依赖性较强，与固定资产投资、房地产投资增速关联度较高。报告期内，建材行业市场极不稳定，后期发力不足，环保压力持续增大，公司以稳健经营和控制应收款的指导思想通过优化生产、及时作出调整产品价格等措施，极力稳住建材化工板块的正常生产经营。

  医药板块得益于春瑞医化大体量客户合作及百康药业二期项目投产，实现营业收入966,477,588.69元，同比上升5.56%，医药制造业务占公司业务比重逐步实现公司整体战略规划。

  受流动性收紧、金融去杠杆的影响，公司融资压力及融资成本上升明显，加之因融资额度增加利息支出加大的影响，财务费用支出较大；近年来，公司加快发展步伐，实现多元化、国际化发展进行产业布局，加大投资力度，导致阶段性费用增长较快，某些特定的程度上影响了公司利润。

  在特殊的市场环境下，适应市场变化，及时作出调整市场策略，快速落地实施战略方案，并合理化组织公司制作经营，力争维持企业业绩。

  随着战略规划、组织架构、薪酬绩效、全面预算四个方面全面落地，划板块进行专业化梳理，确认流程再造，聚焦的管理要点和痛点均已得到明显改善，需逐步提升管理上的水准，为公司未来的持久、良性发展打下坚实的基础。

  公司紧扣市场需求，加强在线产品的改进，延长生命周期，加快新产品研发、产品结构调整和升级转型，提升核心竞争力。同时，公司积极地推进产学研合作，与重庆市建科院300675）签署的战略合作协议进一步落地，在高性能混凝土及高性能混凝土外加剂的研究开发、生产应用、技术推广及工程应用技术服务等方面建立紧密的战略合作关系。

  报告期内，公司积极做出响应国家环保号召，从自身做起，在公司范围内全方面开展环保综合整治工作，重点增加降尘设备、增加固废处置设备、整改废水回收处理系统、整改雨污分流系统等，为公司在环保严政下持续经营提供了强有力的保障。

  据市场变化趋势，立足未来5年规划，公司在重庆市渝北区古路镇投资绿色循环建材产业基地，打造建筑垃圾资源化处置、绿色环保人机一体化智能系统商品混凝土及砂浆、预制装配式混凝土结构物件等绿色循环经济产业链，形成从原料到产品的绿色环保、人机一体化智能系统的循环经济模式，充分的发挥公司技术优势、行业管理优势及协同发展优势等核心竞争力，夯实公司建材板块主营业务的领头羊。该项目已进入具体实施阶段。

  报告期内，公司重视人才队伍建设，通过校园招聘和社会招聘壮大人才队伍，为公司人才梯队建设注入新的活力。同时，公司调整年度管理者绩效考评工作，对现有管理者加强履职考评、服务测评，使得管理人员的结构得到持续优化。

  整体发展的策略：以建材化工与医药制造为发展核心，以多元化与国际化为导向，增强产业链供应链自主可控能力。第一产业链--建材化工板块：践行低碳、环保、节能及循环经济理念，以创新发展为主轴，打造一流的新型环保建筑材料制造商。

  第二产业链--医药制造板块：以中间体、原料药为基础，以制剂业务为核心，成为集研发、制造、流通为一体的综合性、绿色制造的制药公司。

  未来，公司将在做强、做优、做精第一产业链基础上，着力发展第二产业链，打造多元化、国际化的产业格局。

  在国内外风险挑战明显增多的复杂局面下，公司将主动识变、变中求稳、稳中求进，通过优化管理、加快产品落地、加大市场拓展等多种措施，确保实现营业收入及利润的稳步增长。

  整合公司各业务板块资源，加强业务整体策划和区域特点建设，形成闭环管理，业务与管理双线并行；完善风险控制机制，提升公司整体盈利能力；重视基础管理工作，快速推进集团、分子公司层级管控模式。

  2、降本增效，加强成本和费用管理，提升经济效益。积极做出响应国家政策，通过完善运营管控体系、优化资源配置、优化生产工艺流程、降低原材料损耗、降低无效的能源动力消耗、降低费用开支等综合性的措施，形成全方位、全过程、全员参与的精细化管理，实现绿色环保生产，降本增效。

  3、整合资源，持续来优化国际化布局。依托自身的竞争优势，继续推进国际化布局；重点推进国际贸易业务，加大非洲及四周的国家的市场推广力度，开展与公司业务相关的国际合作。

  目前公司医药业务收入所占比重虽逐年提升，建材板块收入仍主要来自于商品混凝土和外加剂业务。建材行业景气度持续下降，已对公司生产经营产生不利影响。公司将依靠多元业务协调发展的优势，降低经营风险，提高经营的安全性，提升盈利水平；大力推进实施多元化、国际化发展，加快产业布局，培育新的利润增长点。

  公司基本的产品商品混凝土及外加剂的原材料成本占总成本的比例超过70%，原材料价格的波动将对公司的经营成本产生重大影响。公司产品的售价会根据原材料价格波动进行相应调整，但这种调整具有滞后性，且调整幅度受限于市场供求状况及公司的议价能力。如果未来原材料价格会出现大幅度波动，而公司的产品营销售卖结构和价格不能及时作出同步调整，公司的盈利水平将可能因此而出现大幅波动。

  公司将通过加强技术创新和精细化管理以形成成本优势，并努力建立更为敏感价格监测机制、销售定价模式和更有效的营销模式，努力减小主要原材料价格波动对公司纯收入能力的影响。

  作为充分竞争的产品，商品混凝土市场集中度低，混凝土外加剂企业众多，竞争较为激烈。公司将充分的发挥自身的资源、技术、管理和协同发展等综合竞争优势，稳健应对市场竞争。

  为了实施国际化发展的策略，公司在非洲埃塞俄比亚设立公司做医药、新型建材项目投资，推动公司延伸拓展非洲市场。因此，公司经营会受到国际贸易关系、关税、贸易壁垒、业务所在地相关法规、税务环境、当地政策、汇率变化、自然灾害等多种因素影响。由于相关境外投资所在国的政治、经济、法律环境与国内存在巨大差异，其对外有关政策、法规也存在一定的变动风险，有可能对公司在境外的投资及经营活动产生不利影响。公司将会通过积极加强与我国政府驻外机构人士及机构等沟通交流，全面掌握当地的政策法规，并通过专业化的运作和管理积极防范和降低风险。

  目前，公司金钱上的压力较大，流动资金较为紧张。为有效缓解公司的金钱上的压力，公司通过加强应收账款管理，降低应收账款余额和缩短回收账期，提升应收账款周转率；在保证订单按期交付的情况下，制定更加合理的安全库存量，降低库存积存资金，加快存货周转；提升供应链能力，达成更加合适的应该支付的账款支付方式和赊购账期，延长应该支付的账款周转天数。通过应收账款、存货周转率的提高及应付账款周转天数的延长，从而提升营运资金的周转率，增加公司可支配的货币资金；实行精细化管理，根据生产经营情况，科学合理的安排库存限额，减少资金沉淀，加快，在确保生产经营正常资金需求的前提下，尽可能将银行借贷控制在较低水平，从而控制成本，降低融资成本和利息费用；另公司正着手调整金融机构用信品种，优化支付方式，降低有息负债的比重及真实利率；通过公司治理改善盈利能力，恢复金融机构和合作伙伴对公司信任，开展融资项目，拓展融资渠道，同时支持子公司与合作伙伴展开多种形式的合作；引入战略投资者，参与公司经营及战略规划，并提供资金支持。